Josep Mª Reichardt-ის მიერ 
აუცილებელი თვისებები წარმატებული უძრავი ქონების აგენტისთვის
უძრავი ქონების სფეროში წარმატება არ არის შემთხვევითობის პროდუქტი, არამედ უნარებისა და თვისებების გარკვეული ნაკრების დაუფლება, რომელიც ყველა უძრავი ქონების აგენტს უნდა ჰქონდეს. HouseXXI-ის მიერ შემოთავაზებულ მომსახურებებსა და ფასებში გამოსახული ეს თვისებები წარმოადგენს მოდელს, რომელსაც უნდა მიჰყვეს ყველა, ვისაც სურს გამოირჩეოდეს ამ სფეროში.
როდესაც საქმე ეხება უძრავი ქონების მნიშვნელოვან ოპერაციას, როგორიცაა ბინების გაყიდვა აკაციაში, უძრავი ქონების აგენტს, თუ მას სურს იყოს წარმატებული, უნდა აერთიანებს ბაზრის ღრმა ცოდნას მოლაპარაკების უნარებთან, კლიენტზე ორიენტირებულ მიდგომასთან, პატიოსნებასთან, ეფექტურ მარკეტინგულ სტრატეგიასთან, ადაპტირებასთან და გამძლეობასთან. HouseXXI მოდელის მიყოლებით, აგენტს შეუძლია შესთავაზოს განსაკუთრებული მომსახურება თავის კლიენტებს, რაც უზრუნველყოფს მათ კმაყოფილებას და წარმატებას უძრავი ქონების კონკურენტულ ბაზარზე.
უძრავი ქონების აგენტის ძირითადი მახასიათებლები
- ბაზრის ღრმა ცოდნა: უძრავი ქონების აგენტი უნდა იყოს იმ ბაზრის ექსპერტი, რომელშიც ის მუშაობს. თქვენ უნდა იცოდეთ მიმდინარე ტარიფები, გაყიდვების ტენდენციები და ქონების ხელმისაწვდომობა სხვადასხვა სფეროში, როგორც ჩანს HouseXXI-ზე, უძრავი ქონება არგანზუელამისი მენეჯმენტით ბინების გაყიდვა აკაციაში. ეს ცოდნა საშუალებას მოგცემთ მიაწოდოთ საუკეთესო რჩევები თქვენს კლიენტებს, უახლესი და ზუსტი ინფორმაციის საფუძველზე.
- მოლაპარაკების უნარი: ეფექტური მოლაპარაკების უნარი ერთ-ერთი ყველაზე ღირებული უნარია უძრავ ქონებაში. კარგმა აგენტმა უნდა იცოდეს როგორ მიაღწიოს შეთანხმებას, რომელიც სარგებელს მოუტანს როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს, რაც უზრუნველყოფს წარმატებულ და სამართლიან გარიგებას.
- მომხმარებელს: უძრავი ქონების აგენტს უნდა შეეძლოს თავისი კლიენტებისთვის განსაკუთრებული სერვისის მიწოდება. ეს მოიცავს მათ კითხვებზე დროულად რეაგირებას, მათი საჭიროებებისა და მოლოდინების გაგებას და ყიდვისა თუ გაყიდვის პროცესში მოთმინებითა და თანაგრძნობით წარმართვას.
- პატიოსნება და გამჭვირვალობა: ეს არის გადამწყვეტი ელემენტები ნებისმიერი უძრავი ქონების გარიგებაში. კლიენტებმა უნდა იგრძნონ, რომ შეუძლიათ თავიანთ აგენტს ენდონ. HouseXXI-ში ეს გამოიხატება მისი გამჭვირვალობით შეთავაზებული ტარიფებითა და სერვისებით, რაც უზრუნველყოფს ნდობას და უსაფრთხოებას მისი კლიენტებისთვის.
- ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია: კარგმა აგენტმა უნდა იცოდეს, როგორ მოახდინოს უძრავი ქონების გაყიდვა პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად. ეს შეიძლება შეიცავდეს მაღალი ხარისხის ფოტოებს, დამაჯერებელ აღწერილობებს და სხვადასხვა სარეკლამო პლატფორმებისა და მედიის გამოყენებას. მაგალითად, HouseXXI გთავაზობთ Home Staging სერვისს, რომელიც აუმჯობესებს ქონების პრეზენტაციას, რაც აუცილებელია ეფექტური მარკეტინგისთვის.
- ადაპტირება: უძრავი ქონების ბაზარი დინამიურია და ყოველთვის ცვალებადია. წარმატებულ აგენტს უნდა შეეძლოს ამ ცვლილებებთან ადაპტირება და მათი ინდუსტრიის უახლეს ტენდენციებსა და განვითარებას.
- გამძლეობა: და ბოლოს, უძრავი ქონების აგენტი უნდა იყოს დაჟინებული. სახლის გაყიდვა ან ყიდვა შეიძლება იყოს ხანგრძლივი და რთული პროცესი და მნიშვნელოვანია, რომ აგენტმა შეძლოს დარჩეს მოტივირებული და ფოკუსირებული თავის მიზნებზე, მიუხედავად სირთულეებისა, რომლებსაც შეიძლება წააწყდეს.
- თანაგრძნობა: უძრავი ქონების აგენტს უნდა ჰქონდეს უნარი გაიგოს და გაუზიაროს თავისი კლიენტების გრძნობები. თანაგრძნობა შესაძლებელს ხდის უფრო მჭიდრო და პერსონალიზებული ურთიერთობის დამყარებას, რაც თავის მხრივ ნდობას აყალიბებს.
- პროაქტიულობა: აგენტები უნდა იყვნენ პროაქტიულები, წინასწარ განსაზღვრონ თავიანთი მომხმარებლების საჭიროებები და მოაგვარონ პრობლემები, სანამ ისინი წარმოიქმნება.
- მოსმენის უნარი: აქტიური მოსმენა საშუალებას გვაძლევს უკეთ გავიგოთ მომხმარებელთა საჭიროებები და სურვილები, რითაც მათ საშუალებას აძლევს შესთავაზონ გადაწყვეტილებები, რომლებიც უფრო შეესაბამება მათ მოლოდინებს.
