بواسطة ديتر دبليو هاينيشن على المدى مدرب العقارات يظهر أكثر فأكثر في بعض الشبكات الاجتماعية للعقارات والمدونات المتخصصة في القطاع. يأتي من المصطلح الإنجليزي مدرب، مما يعني أن ندرب أو ندرب أننا إذا عبرنا عن ذلك وفقًا للمصطلحات الكلاسيكية فسوف نطلق عليه اسم المرشد.
El مدرب يجمع مجموعة من التقنيات والمعرفة التي من خلالها يبحث الشخص عن الطريقة الأكثر كفاءة وفعالية لتحقيق أهدافه. لتحقيق ذلك ، فإن مدرب o مدرب يستخدم الموارد والقدرات والمهارات لكل فرد أو عضو في الفريق.
المحتويات
ما هو مدرب العقارات؟
تدريب العقارات هو تطوير وتدريب لمهارات الاتصال والقيادة التي تعزز المعرفة الذاتية لكل شخص يعمل في قطاع العقارات وتواصل وعلاقة هذا الشخص مع بيئته ، تدريب العقارات موجهة لتطوير المهارات في بيئة عمل متخصص في مجال العقارات.
الأشخاص الذين يعملون في قطاع العقارات ، كنتيجة لعملية التدريب ، يطورون فهمًا عميقًا لأفضل مهاراتهم وقدراتهم والوسائل المتاحة لهم لتحقيق أهدافهم.
يكون مدرب تتطلب العقارات مؤهلاً مهنيًا إضافيًا لوكلاء العقارات والوسطاء الذين يتمكنون من الجمع بين المعرفة المتخصصة بقطاع العقارات ومهارات مدرب شخصي أو منهجي.
أي شخص يعمل في تقديم المشورة للعميل المستثمر في مجال العقارات ، أو ببساطة إذا كان العميل يريد بيع أو شراء منزل أو مكرس للوساطة والوساطة في قطاع العقارات ، سيواجه عوامل بشرية أو شخصية متعلقة به والتي ستؤثر على الأعمال العقارية ، بالإضافة إلى القضايا العقارية.
بفضل الكفاءة الإضافية المكتسبة بفضل التدريب على العقارات ستكون قادرًا على التعامل مع كل من المشكلات الفنية والشخصية التي تنشأ في التفاوض.
El مدرب العقارات أكثر من مجرد وكيل العقارات، شريك في عملية شراء أو بيع عقارسواء كان استثمارًا عقاريًا أو منزلًا خاصًا. كمستشار عقاري مدرب يمكن أن تقدم لعملائها دعمًا ودعمًا عالميًا شاملاً لا يقتصر على توضيح المشكلات أو الأسئلة الفنية البحتة.
في تدريب يشترك شخصان في العقارات ، أحدهما هو المدرب الذي يوجه المتدرب (المرشد) لتحسين مهاراتك. يشكلون معًا فريقًا يتعاون من خلال مشاركة المعرفة وتصميم خطة عمل لتحقيق الأهداف المتفق عليها مسبقًا.
من المعتاد في تدريب أن تكون هناك مقابلات شخصية تسمح لـ مدرب مراقبة المشروع ومقارنة الأهداف بالنتائج. بحيث أن مدرب يمكنهم القيام بعملهم بفعالية ، فمن الضروري أن يعرفوا قطاعهم المرشدهذا هو السبب في ظهور المتخصصين المتخصصين في مختلف القطاعات. ال مدرب تقدم لنا العقارات المشورة من محترف يدعمنا ويرافقنا في رحلة نتعلم فيها من أنفسنا لنخرج ونعزز مهارات معينة.
من المهم التمييز بين أن أ مدرب العقارات لا تعلم تقنيات البيع ، تسويق عقاري، أو كيفية بيع المزيد من المزارع. أ تدريب ستسمح لك العقارات بمعرفة مهاراتك وإبرازها ، وتعزيز المهارات التي لا تستخدمها ويمكن أن يساعدك ذلك في تحقيق الأهداف التي حددتها لنفسك.
تتبع عملية التدريب في مجال العقارات الخطوات التالية:
- ملاحظه
- وعي
- أعمال
- قياس النتائج
El مدرب العقارات تطور تلك الجوانب من شخصيتك التي يمكن أن تحدث فرقًا في تحديد وتحقيق الأهداف فيما يتعلق بالمنافسة أو بين زملائك:
- مبادرة
- تخطيط
- تكيف
- مؤانسة
- أمانة
- العمل الجماعي
Orientación نتيجة
المعرفة المكتسبة من خلال تدريب لا يسمح فقط للوكيل أو سمسار العقارات توسيع نطاق خدماتها وفقًا لذلك ، ولكنها مفيدة أيضًا في محادثات المبيعات والمفاوضات ، وكذلك في جميع العلاقات الشخصية ، حتى في المجال الخاص.
يغير العالم الرقمي القواعد: قبل بضع سنوات كان من المثير للاهتمام الاستثمار في متجر فيديو ، والآن هناك Netflix. العالم يتغير وكذلك طريقة إدارة وكالة عقارية ناجحة. يمكن للمدرب العقاري زيادة العملاء في عقاري
نحن في عصر جديد حيث تطور سلوك المستهلك عندما يتعلق الأمر ببيع وشراء منزل ، وكذلك الاستثمارات في العقارات. إذا كنت سمسار أو سمسار من خلال الخبرة ، تعرف جيدًا ما أتحدث عنه. تكاليف التنقيب عن الأبواب الباردة تزداد أكثر فأكثر. إذا لم تكن مرئيًا رقميًا ، فقد فقدت قبل أن تبدأ.
يجب أن يرونك كخبير عقاري ، لكن يجب أن نواجه عدة مشاكل:
- هناك الكثير من المعلومات على الإنترنت حول المبيعات في عقار، مما قد يؤدي إلى إرباك العملاء.
- منافسةs وكالات العقارات الرقمية الذين يريدون التخلص من النموذج التقليدي.
- اتصال الأشخاص الذين يستخدمون الشبكات الاجتماعية بشكل متزايد للبحث عن المعلومات.
مع المؤهل الإضافي "مدرب في العقارات" (مدرب العقارات) ، فأنت تبرز بوضوح من "الخروف الأسود" في العقارات التقليدية أو صناعة السمسرة وتظهر كفاءتك في مجال العلاقات الشخصية. مهاراتك وكفاءاتك الاستشارية تخلق الثقة وتنقل المصداقية وبالتالي يمكنها مواجهة الصورة السيئة للوسيط التقليدي في القطاع.
مع نصيحة عقارية، يعتمد بوعي على الاتصال الشخصي بين الأشخاص كمكمل للرقمنة المستمرة لأعمال العقارات المشتركة. أطلق العنان للقوة بداخلك: من المهم جدًا أن تخرج من منطقة الراحة الخاصة بك من خلال تبني عقلية النمو. إنه يتضمن رؤية للمستقبل ، ويدربك ويركز على الأهداف التي تريد تحقيقها غدًا.
فكر فيما إذا كنت تشعر بالتعرف على أي من هذه العبارات:
- هل تشعر أنك في نهاية اليوم لم تفعل شيئًا أو على الأقل لم تفعل شيئًا مهمًا؟
- هل ترى كيف تُترك أهم الأشياء التي كتبتها في جدول أعمالك دون حل لأنه يتعين عليك إطفاء الحرائق والانتباه إلى المطالبات والقيام بالمهام الإدارية التي تستغرق الكثير من الوقت؟
- هل تخشى ضياع الفرص لأنك لا تعرف كيف تبتكر في عملك العقاري؟
أخيرًا وليس آخرًا ، فإن تدريب كما أنه يعمل على تطويرك الشخصي وتوسيع نطاق وعيك.
ماذا يفعل مدرب العقارات لعملائك؟
- إيجاد حل لمشكلة العقار
- تسريع وزيادة نجاح الأعمال العقارية
- تحسين العلاقات المترابطة
- التنمية الشخصية
- استخدام تدريب العقارات في الممارسة:
- لا يمكنك أن تجتذب وتبيع دون أن تكون مرئية على الإنترنت
- لا يمكنك أن تكون على الإنترنت دون أن تولد ثقة رقمية.
- لا يمكنك أن تكون على الإنترنت دون أن تتمتع بسمعة رقمية جيدة
- عقلية النمو للخروج من منطقة الراحة
- أسلوب لإنشاء جهات اتصال والعمل مع الإحالات
- التسويق عقارات جذابة لإنشاء محتوى يجعلك معيارًا في منطقتك
- عندما تفهم أنه من الضروري أن يكون لديك هدف وأهداف محددة جيدًا تساعدك على أساس يومي للتركيز على ما هو منتج حقًا ، فسترى أن الالتقاط والبيع أسهل.
- Tتحويل أعمالهم لبيع المزيد في هذا العصر الرقمي.
القضايا الإنسانية المتعلقة بالأعمال العقارية
- مشاكل العلاقة (انفصال ، طلاق ، شراكة ...)
- النزاعات العائلية (الميراث ، حالات الانفصال ، إلخ) ، الروابط العاطفية.
- القضايا الشخصية مثل أهداف الحياة ، والهوية ، وعدم الوضوح والقدرة على اتخاذ القرار.
Un مدرب يقوم السمسار العقاري بتوجيه عملائه من خلال قضية العقارات لحل مشكلة الشخصية الأساسية وبالتالي حل النزاع أو الانسداد. لكي يكون هذا ناجحًا ، فإن مدرب يجب أن يكون قد فهم ودمج العلاقات والاحتياجات والشرعية وقبل كل شيء أن يكون لديه مهارات الاتصال وحل النزاعات والمعرفة المقابلة لـ تدريب.
يقدم Samurai Marketing خدمات تدريب والتسويق الرقمي ورئيسها التنفيذي روبرت آديل مدرب و مدرب وكالة عقارية مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في هذا القطاع ، تقدم حاليًا الاستشارات لأكثر من 150 شركة عقارية إسبانية.
