por Dieter W. Heinichen 
¿Quieres vender rápido tu piso, apartamento, torre u otro inmueble? Te ofrecemos los mejores consejos que te serán útiles a la hora de vender tu casa, piso o apartamento y si es posible vender el inmueble al contado. Se considera que un inmueble bien promocionado y a precio de mercado se puede vender en 3 meses, aquí van algunos consejos.
- Preparación. Haz una lista de las cosas buenas y ventajas del inmueble para explicárselas a las personas que estén interesadas. Ten cuenta que nos es lo mismo vender un piso de 4 habitaciones que será para una familia que un apartamento de un ambiente para parejas jóvenes o sin hijos. Lo mejor es enseñar el piso en el momento en que haya más luz, como las mañanas o tardes de verano. Ten disponible cualquier documentación que te pueda solicitar el posible comprador. Haz un dossier con una descripción detallada del inmueble.
- Revisión. El piso debe estar limpio y recogido. La entrada es importante porque se trata de la primera impresión. Haz las pequeñas reparaciones para que todo funcione adecuadamente. Revisa las bombillas para una buena iluminación en todas las estancias de la casa. Que no falle nada durante la visita. Si durante la visita del posible comprador se oye el ruido del vecino pon música ambiental. Si hay trastero ha de estar despejado para que se destaque como un espacio amplio.
- Precio. Si quieres vender un inmueble rápido ponle un precio de mercado o un poco por debajo, infórmate antes del precio real en la zona. Sé realista con el precio, compara con otros inmuebles de tu zona y deja algo de margen para poder hacer una pequeña rebaja. Piensa cuanto tiempo estás dispuesto a esperar para vender tu casa, y dependiendo de esto pondrás un precio y lo ajustas al de mercado. El precio debe ser el mismo si usas distintos canales de venta, de lo contrario genera desconfianza.
- Despersonalizar. Para vender cuanto antes mientras más despersonalices el ambiente mejor. Así que guarda las fotos, los cuadros y los pósteres.
- Decorar. Añade algún toque decorativo con colores neutros, plantas o velas (nunca encendidas si no estás para controlarlas), es lo que se conoce como home staging. Si el piso está en mal estado pintarlo también te ayudará y eliminarás algunos olores indeseados. Cuidado con las camas, mesas y armarios viejos, hacen que las habitaciones parezcan mucho más oscuras y pequeñas.
- Fotografía. Una vez ya esté todo en orden aprovecha para sacar fotos del inmueble en los momentos en que haya más luz. Revisa que no haya trastos u objetos por en medio, perjudica la imagen del inmueble
- Comodidad. Si el piso está sin mueble pon una pequeña mesa en una zona acogedora para que los visitantes puedan sentarse a reflexionar tras la visita. ¡Consigue que se sientan como en casa!.
- Ventilación. Ventila y compra ambientadores, especialmente si eres fumador o tienes animales, de lo contrario la venta se hará casi imposible.
- Reformas. Si el piso necesita reparaciones puedes pedir un presupuesto de cuánto costaría reformarlo para poder comentárselo al comprador.
- Asertividad. No te enfades si dicen cosas negativas durante la visita, concéntrate en explicarles lo que sí tiene de positivo. Trata todas las ofertas con seriedad, incluso si son demasiado bajas. Céntrate en lo que quieres conseguir y trata de llegar a un acuerdo que te favorezca. De cada negociación se aprende aunque no se cierre.
Otros consejos a tener en cuenta al vender tu inmueble
- Si durante las primeras semanas no consigues más de 20 personas interesadas en ver tu inmueble, es que te has equivocado en el precio.
- Dejar algunos muebles facilita al comprador la tarea de hacerse a la idea de las dimensiones del piso.
- Si también quieres vender el parking deja tu coche aparcado para que las medidas se perciban claramente.
- Intentar concertar citas también sábados y domingos, eso te diferenciará de la competencia.Tu anuncio ganará en efectividad si acompañas la descripción del inmueble con buenas fotos, cuidando la iluminación y presentando estancias recogidas. No ajustarse al horario que nos demandan los compradores para ver la casa desvanece la oportunidad de venderla con rapidez.
- Si vives en el piso que quieres vender procura que durante las visitas no haya nadie en casa aparte del responsable de la venta. No te olvides de apagar la radio, la tele u otros electrodomésticos para que tu visitante no sienta que está interrumpiendo tu tiempo libre.
- Cuida especialmente la primera impresión, el saludo a los compradores y primeras palabras, así como tu aspecto y el del inmueble.
¿Venta por inmobiliaria o particular?
Tiene dos opciones: vender la casa por tu cuenta como particular o ayudarte con una inmobiliaria. Cada opción tiene ventajas e inconvenientes.
Si vendes tú como particular tu casa, ahorrarás dinero, pero tendrás que informarte muy bien de los pasos a seguir para no cometer errores en la venta o ser víctima de algún engaño por parte del supuesto comprador. Si eliges una inmobiliaria para que se encargue de vender tu casa, te libras de las preocupaciones de hacerlo tú.
Con la competencia que hay hoy día entre las inmobiliarias, tienes las de ganar, busque, compare y elija su mejor opción. Mira las páginas Web de la inmobiliarias y sobre todo comprueba las mejor posicionadas en Google, así tu inmueble tendrá muchas más posibilidades de ser vendido antes.
Si dispones de mucho tiempo, conocimientos y quieres tener el control total de la venta, puedes buscar compradores tú directamente.
Tu piso es tu «tesoro» y como tal lo tiene que tratar. Infórmate bien de pros y contras y decide venderlo tú o ponerlo en mano de profesionales.
¿Quién compra un piso?
Cuando viene una pareja a comprar un inmueble ¿sabes quién va a tomar la decisión? en el 90% de los casos un buen agente inmobiliario lo identifica y sabe las 3 primeras cosas que esa persona va a mirar y que van a influir de forma muy importante en su decisión de compra. Hoy en día se ha podido determinar por el llamado neuromarketing y es la diferencia entre vender la casa en un mes o en un año. Tener esos espacios preparados y optimizados según el perfil de cada inmueble y de casa comprador es una de las especialidades de Property National. Si quieres te informamos gratuitamente según el perfil de tu inmueble, no dudes en escribirnos en formulario inferior.
Finalmente una idea es ofrecerlo como un lugar de vivir tranquilamente y teletrabajar, como si de un coworking en casa se tratase.
