ディーター・W・ハイニッヒェン著 
フラット、アパート、タワー、その他の不動産をすぐに売りたいですか？ あなたの家、アパート、またはアパートを売却する際に役立つ最善のアドバイスを提供します。 不動産を売却して現金化する. よく宣伝された物件と市場価格は、3か月で売却できると考えられています。ここにいくつかのヒントがあります.
- Preparación. 良かったことをリストアップして、 物件のメリット 興味のある人に説明する。 家族向けの4ベッドルームのアパートを売るのと、若いカップル用の部屋があるアパートや子供がいないアパートを売るのとは同じではないことに注意してください。 夏の朝や昼など、明るい時間帯に床を見せるのがベストです。 潜在的な購入者が要求する可能性のある文書を用意してください。 物件の詳細な説明を記載した書類を作成します。
- 見直し. 床は清潔で整頓されていなければなりません。 第一印象を左右するので、入り口は重要です。 すべてが適切に機能するように、小さな修理を行います。 家のすべての部屋で電球が適切に点灯しているかどうかを確認します。 訪問中に何も失敗しないこと。 購入希望者の訪問中に隣人の騒音が聞こえた場合は、BGM を再生します。 物置がある場合は、大きな空間として際立つようにすっきりとしていなければなりません。
- 価格. 物件を早く売りたい場合は、相場かそれより少し低い価格を設定し、事前にその地域の実勢価格を調べましょう。 現実的な価格を設定し、お住まいの地域の他の物件と比較して、わずかな値引きができるようにある程度のマージンを残してください。 あなたの家を売るのをどれくらい待つかを考えてください。これに応じて、価格を設定し、市場に合わせて調整します. 異なる販売チャネルを使用する場合、価格は同じでなければなりません。そうしないと、不信感が生じます。
- 離人させる. できるだけ早く販売するには、環境を非個人化すればするほど良い. 写真、絵画、ポスターを保存してください。
- 飾る. ニュートラルな色、植物、またはキャンドルで装飾的なタッチを追加します（制御するためにそこにいない場合は決して点灯しないでください）、それはとして知られているものです ホームステージング. 床の状態が悪い場合は、塗装することも役立ち、不要な臭いを取り除くことができます。 古いベッド、テーブル、キャビネットに注意してください。部屋が暗く、小さく見えます。
- 写真撮影. すべてが整ったら、より明るい時間帯に物件の写真を撮る機会を利用してください。 がらくたや障害物がないことを確認してください。プロパティのイメージが損なわれます
- 快適さ. アパートに家具がない場合は、居心地の良いエリアに小さなテーブルを置き、訪問者が訪問後に座って振り返ることができるようにします. 彼らが家にいるように感じさせてください！
- 換気. 特に喫煙者や動物を飼っている場合は、換気して芳香剤を購入してください。そうしないと、販売はほとんど不可能になります。
- 改革. アパートの修理が必要な場合は、購入者と話し合うことができるように、修理にかかる費用の見積もりをリクエストできます。
- 積極性. 訪問中に否定的なことを言っても怒らず、肯定的なことを説明することに集中してください。 オファーが低すぎる場合でも、すべてのオファーを真剣に扱います。 自分が達成したいことに集中し、自分に有利な合意に達するように努めてください。 たとえそれが閉じられていなくても、各交渉から学びます。
不動産を売却する際のその他の注意点
- 最初の数週間で 20 人以上があなたの物件を見て興味を持っていない場合は、価格を間違えた可能性があります。
- いくつかの家具を残すことで、買い手はアパートの寸法に慣れやすくなります。
- 駐車場も売りたい場合は、測定値がはっきりと見えるように車を駐車したままにします。
- 土日にもアポイントを取り、競合他社との差別化を図り、物件の説明に写真を添えたり、照明に気を配ったり、部屋を集めて紹介したりすると、広告効果が高まります。 買い手が家を見たいと要求するスケジュールに順応しないと、すぐに売却する機会が失われます。
- 売却したいアパートに住んでいる場合は、訪問中に売却の責任者以外に誰も家にいないことを確認してください。 ラジオ、テレビ、その他の電化製品の電源を切ることを忘れずに、訪問者があなたの自由時間を邪魔していると感じないようにします。
- 第一印象、購入者への挨拶、最初の言葉、そしてあなたの外見と物件の外観に特別な注意を払ってください。
不動産または個人による販売？
個人で家を売るか、不動産業者に手伝ってもらうかの XNUMX つの選択肢があります。 各オプションには長所と短所があります。
個人として家を売却すると、お金を節約できますが、売却で間違いを犯したり、詐欺の被害者にならないように、従うべき手順について十分な情報を得る必要があります。想定される購入者。 家の売却を不動産業者に任せれば、自分で売却する不安から解放されます。
今日の不動産間の競争では、勝ち、検索、比較し、最良のオプションを選択するチャンスがあります。 不動産のウェブページを見て、何よりもGoogleで最高の位置を確認してください。そうすれば、あなたの不動産がより早く売却される可能性が高くなります.
十分な時間と知識があり、販売を完全に管理したい場合は、自分で買い手を探すことができます。
あなたのアパートはあなたの「宝物」であり、そのように扱わなければなりません。 長所と短所を調べて、自分で販売するか、専門家の手に委ねるかを決定してください。
マンションは誰が買う？
カップルが不動産を購入するとき、誰が決定を下すか知っていますか? 90%のケースで良い 不動産業者 それを特定し、その人が最初に見る 3 つのことを知っており、それが非常に重要な方法で購入の決定に影響を与えます。 今日では、いわゆるニューロマーケティングによって決定することが可能になり、それは家をXNUMXか月またはXNUMX年で売却することの違いです. これらのスペースを、各物件や購入者の家のプロファイルに合わせて準備し、最適化することは、Property National の得意分野の XNUMX つです。 あなたの物件のプロフィールに応じて無料でお知らせしたい場合は、お気軽に以下のフォームにご記入ください。
最後に、静かに暮らし、テレワークをする場所として提供することも一つのアイデアです。 自宅でコワーキング そうだった。
