מאת Dieter W. Heinichen 
רוצים למכור את הדירה, הדירה, המגדל או נכס אחר במהירות? אנו מציעים לכם את העצה הטובה ביותר שתהיה שימושית בעת מכירת הבית, הדירה או הדירה ובמידת האפשר למכור את הנכס במזומן. זה נחשב שנכס מקודם היטב ומחיר שוק יכול להימכר תוך 3 חודשים, הנה כמה טיפים.
- הכנה. ערכו רשימה של הדברים הטובים ו יתרונות הנכס להסביר אותם לאנשים שמתעניינים. קחו בחשבון שאין זה דומה למכור דירת 4 חדרים שתהיה למשפחה מאשר דירה עם חדר לזוגות צעירים או ללא ילדים. עדיף להראות את הרצפה בזמן שיש יותר אור, כמו בקיץ או אחר הצהריים. שיהיה זמין כל תיעוד שהקונה הפוטנציאלי עשוי לבקש. ערכו תיק עם תיאור מפורט של הנכס.
- סקירה. הרצפה חייבת להיות נקייה ומסודרת. הכניסה חשובה כי מדובר ברושם ראשוני. בצע את התיקונים הקטנים כדי שהכל יעבוד כמו שצריך. בדקו את תאורה טובה של הנורות בכל חדרי הבית. ששום דבר לא נכשל במהלך הביקור. אם במהלך הביקור של הקונה האפשרי נשמע רעש השכן, השמע מוזיקת רקע. אם יש מחסן, עליו להיות ברור כך שיבלוט כחלל גדול.
- מחיר. אם אתם רוצים למכור נכס במהירות, לקבוע מחיר שוק או קצת מתחתיו, בררו מראש מה המחיר האמיתי באזור. היו מציאותיים עם המחיר, השוו עם נכסים אחרים באזורכם והשאירו מרווח מסוים כדי שתוכלו לעשות הנחה קטנה. חשבו כמה זמן אתם מוכנים לחכות למכירת ביתכם, ובהתאם לכך תקבעו מחיר ותתאימו אותו לשוק. המחיר חייב להיות זהה אם אתה משתמש בערוצי מכירה שונים, אחרת זה יוצר חוסר אמון.
- דה-פרסונליזציה. כדי למכור בהקדם האפשרי, ככל שתבצע ביטול אישי של הסביבה, כך ייטב. אז שמרו את התמונות, הציורים והפוסטרים.
- לקשט. הוסף קצת מגע דקורטיבי עם צבעים ניטרליים, צמחים או נרות (אף פעם לא דולקים אם אתה לא שם כדי לשלוט בהם), זה מה שמכונה בימוי ביתי. אם הרצפה במצב לא טוב, גם צביעה שלה תעזור לכם ותעלמו כמה ריחות לא רצויים. היזהרו ממיטות, שולחנות וארונות ישנים, הם גורמים לחדרים להיראות הרבה יותר כהים וקטנים.
- צילום. לאחר שהכל מסודר, נצלו את ההזדמנות לצלם את הנכס בזמנים שבהם יש יותר אור. בדקו שאין זבל או חפצים בדרך, זה פוגע בתדמית הנכס
- נוחות. אם הדירה ללא ריהוט, שימו שולחן קטן באזור נעים כדי שהמבקרים יוכלו לשבת ולהרהר לאחר הביקור. תן להם להרגיש בבית!
- אוורור. אווררו וקנו מטהרי אוויר, במיוחד אם אתם מעשנים או בעלי חיות, אחרת המכירה תהיה כמעט בלתי אפשרית.
- רפורמות. אם הדירה זקוקה לתיקון, ניתן לבקש הערכה כמה יעלה שיפוץ בה כדי שתוכל לדון על כך עם הקונה.
- הֶחלֵטִיוּת. אל תכעסו אם הם אומרים דברים שליליים במהלך הביקור, התמקדו בהסבר מה חיובי. התייחסו ברצינות לכל ההצעות, גם אם הן נמוכות מדי. התמקד במה שאתה רוצה להשיג ונסה להגיע להסכם שמעדיף אותך. מכל משא ומתן לומדים גם אם הוא לא סגור.
טיפים נוספים שכדאי לזכור בעת מכירת הנכס שלך
- אם במהלך השבועות הראשונים לא יתעניינו יותר מ-20 אנשים לראות את הנכס שלך, זה שטעית במחיר.
- השארת חלק מהרהיטים מקלה על הקונה להתרגל לרעיון של מידות הדירה.
- אם גם אתם רוצים למכור את החניון, השאירו את רכבכם חונה כך שהמידות ייראו בבירור.
- נסו לקבוע פגישות גם בשבתות וראשון, שיבדלו אתכם מהמתחרים, המודעה שלכם תהפוך ליעילה יותר אם תלווה את תיאור הנכס בתמונות טובות, תדאג לתאורה והצגת חדרים שנאספו. אי התאמה ללוח הזמנים שדורשים הרוכשים לראות את הבית דועכת ההזדמנות למכור אותו במהירות.
- אם אתם גרים בדירה שאתם רוצים למכור, ודאו שבביקורים אין אף אחד בבית מלבד האחראי על המכירה. אל תשכח לכבות את הרדיו, הטלוויזיה או מכשירי חשמל אחרים כדי שהמבקר שלך לא ירגיש שהוא מפריע לזמן הפנוי שלך.
- הקפידו במיוחד על הרושם הראשוני, על הברכה לרוכשים ועל המילים הראשונות, כמו גם על המראה שלכם ושל הנכס.
מכירה בנדל"ן או פרטי?
יש לכם שתי אפשרויות: למכור את הבית בעצמכם כיחיד או לעזור לכם במשרד תיווך. לכל אפשרות יש יתרונות וחסרונות.
אם תמכור את ביתך כיחיד, תחסוך כסף, אך תצטרך להיות מעודכן היטב לגבי הצעדים שיש לבצע כדי לא לעשות טעויות במכירה או להיות קורבן להטעיה כלשהי מצדו של הקונה כביכול. אם תבחרו בסוכן נדל"ן שידאג למכירת ביתכם, אתם נפטרים מהדאגות של ביצוע זה בעצמכם.
עם התחרות הקיימת היום בין נדל"ן, יש לך הזדמנות לזכות, לחפש, להשוות ולבחור את האפשרות הטובה ביותר עבורך. עיין בדפי האינטרנט של הנדל"ן ומעל לכל בדוק את הממוקם הטוב ביותר בגוגל, כך שלרכוש שלך יהיה סיכוי הרבה יותר טוב להימכר מוקדם יותר.
אם יש לכם הרבה זמן, ידע וברצונכם לקבל שליטה מלאה על המכירה, תוכלו לחפש קונים בעצמכם.
הדירה שלך היא ה"אוצר" שלך ואתה צריך להתייחס אליה ככזה. בררו על היתרונות והחסרונות והחליטו למכור אותו בעצמכם או לשים אותו בידיים של אנשי מקצוע.
מי קונה דירה?
כאשר זוג בא לקנות נכס, האם אתם יודעים מי יקבל את ההחלטה? ב-90% מהמקרים טוב סוכן נדל"ן מזהה אותו ויודע את 3 הדברים הראשונים שאותו אדם הולך להסתכל עליהם ואשר ישפיעו על החלטת הרכישה שלו בצורה מאוד חשובה. היום אפשר היה לקבוע לפי מה שנקרא neuromarketing וזה ההבדל בין מכירת הבית תוך חודש או בשנה. הכנה ואופטימיזציה של חללים אלו בהתאם לפרופיל של כל נכס ובית רוכש היא אחת מההתמחויות של Property National. אם תרצה אנו מודיעים לך ללא תשלום בהתאם לפרופיל הנכס שלך, אל תהסס לכתוב לנו בטופס למטה.
לבסוף, רעיון אחד הוא להציע אותו כמקום לחיות בו בשקט ולעבודה מרחוק, כאילו מא עבודה משותפים בבית זה היה.
