توسط دیتر دبلیو هاینیچن 
آیا می خواهید آپارتمان، آپارتمان، برج یا ملک دیگر خود را به سرعت بفروشید؟ ما به شما بهترین مشاوره را ارائه می دهیم که در هنگام فروش خانه، آپارتمان یا آپارتمان شما و در صورت امکان مفید خواهد بود فروش ملک به صورت نقدی. در نظر گرفته شده است که یک ملک خوب و قیمت بازار را می توان در 3 ماه فروخت، در اینجا چند نکته وجود دارد.
- تهیه. فهرستی از چیزهای خوب و مزایای ملک آنها را برای افراد علاقه مند توضیح دهید. به خاطر داشته باشید که فروش یک آپارتمان 4 خوابه که برای یک خانواده باشد با آپارتمانی با اتاق برای زوج های جوان یا بدون فرزند یکسان نیست. بهتر است زمین را در زمانی نشان دهید که نور بیشتری وجود دارد، مانند صبح یا بعد از ظهر تابستان. هرگونه اسنادی را که خریدار بالقوه درخواست کند در دسترس داشته باشید. یک پرونده با شرح دقیق ملک تهیه کنید.
- بررسی. کف باید تمیز و مرتب باشد. ورودی مهم است زیرا در مورد اولین برداشت است. تعمیرات کوچک را انجام دهید تا همه چیز به درستی کار کند. لامپ ها را برای روشنایی خوب در تمام اتاق های خانه بررسی کنید. که هیچ چیز در طول بازدید شکست نمی خورد. اگر در هنگام بازدید خریدار احتمالی صدای همسایه شنیده شد، موسیقی پس زمینه را پخش کنید. اگر انباری وجود دارد، باید شفاف باشد تا به عنوان یک فضای بزرگ خودنمایی کند.
- قیمت. اگر می خواهید ملکی را سریع بفروشید، قیمت بازار یا کمی کمتر از آن تعیین کنید، از قبل از قیمت واقعی آن منطقه مطلع شوید. نسبت به قیمت واقع بین باشید، با سایر املاک در منطقه خود مقایسه کنید و کمی حاشیه بگذارید تا بتوانید یک تخفیف کوچک ایجاد کنید. به این فکر کنید که چقدر حاضرید برای فروش خانه خود صبر کنید و بسته به این موضوع قیمتی را تعیین کرده و آن را با بازار تنظیم کنید. اگر از کانال های فروش مختلف استفاده می کنید، قیمت باید یکسان باشد، در غیر این صورت بی اعتمادی ایجاد می کند.
- بی شخصیت کردن. برای فروش در اسرع وقت، هر چه بیشتر محیط را بی شخصیت کنید، بهتر است. پس عکس ها، نقاشی ها و پوسترها را ذخیره کنید.
- تزئین کنید. با رنگ‌های خنثی، گیاهان یا شمع‌ها کمی تزیینی اضافه کنید (اگر برای کنترل آنها نیستید هرگز روشن نکنید)، این چیزی است که به آن معروف است. صحنه سازی خانگی. اگر زمین در وضعیت نامناسبی قرار دارد، رنگ آمیزی آن نیز به شما کمک می کند و برخی از بوهای ناخواسته را از بین می برید. مراقب تخت‌ها، میزها و کابینت‌های قدیمی باشید، زیرا اتاق‌ها را بسیار تاریک‌تر و کوچک‌تر نشان می‌دهند.
- عکاسی. وقتی همه چیز مرتب شد، از فرصت استفاده کنید و در مواقعی که نور بیشتری وجود دارد از ملک عکس بگیرید. بررسی کنید که هیچ آشغال یا اشیایی در راه نباشد، به تصویر ملک آسیب می رساند
- راحت. اگر آپارتمان بدون مبلمان است، یک میز کوچک در یک فضای دنج قرار دهید تا بازدیدکنندگان بتوانند پس از بازدید بنشینند و فکر کنند. کاری کنید آنها احساس کنند که در خانه هستند!
- تهویه. تهویه کنید و خوشبو کننده هوا بخرید، مخصوصا اگر سیگاری هستید یا حیوان دارید، در غیر این صورت فروش تقریبا غیرممکن خواهد بود.
- اصلاحات. اگر آپارتمان نیاز به تعمیر دارد، می توانید تخمینی از هزینه اصلاح آن را درخواست کنید تا با خریدار در میان بگذارید.
- اذعان. اگر در طول ملاقات چیزهای منفی می گویند عصبانی نشوید، بر توضیح آنچه مثبت است تمرکز کنید. با همه پیشنهادات جدی برخورد کنید، حتی اگر خیلی کم باشند. روی آنچه می خواهید به دست آورید تمرکز کنید و سعی کنید به توافقی برسید که به نفع شما باشد. از هر مذاکره یاد می گیرید حتی اگر بسته نباشد.
نکات دیگری که هنگام فروش ملک خود باید در نظر داشته باشید
- اگر در هفته های اول بیش از 20 نفر به دیدن ملک خود علاقه مند نشدید، به این معنی است که در قیمت اشتباه کرده اید.
- گذاشتن مقداری اثاثیه باعث می شود خریدار راحت تر به ایده ابعاد آپارتمان عادت کند.
- اگر شما هم می خواهید پارکینگ را بفروشید، ماشین خود را پارک کنید تا اندازه ها به وضوح قابل مشاهده باشند.
- سعی کنید در روزهای شنبه و یکشنبه نیز قرارهایی بگذارید که شما را از رقبا متمایز کند، اگر توضیحات ملک را با عکس های خوب، مراقبت از نور و ارائه اتاق های جمع آوری شده همراه کنید، تبلیغ شما موثرتر می شود. عدم تطبیق با برنامه ای که خریداران برای دیدن خانه تقاضا می کنند، فرصت فروش سریع آن را از بین می برد.
- اگر در آپارتمانی که می‌خواهید بفروشید زندگی می‌کنید، مطمئن شوید که در طول بازدیدها غیر از مسئول فروش، کسی در خانه نباشد. فراموش نکنید که رادیو، تلویزیون یا سایر وسایل برقی را خاموش کنید تا بازدیدکننده احساس نکند که اوقات فراغت شما را مختل می کند.
- به اولین برداشت، سلام به خریداران و اولین کلمات و همچنین ظاهر خود و ملک توجه ویژه ای داشته باشید.
فروش ملکی یا خصوصی؟
شما دو راه دارید: خانه را به تنهایی بفروشید یا در یک آژانس املاک به شما کمک کند. هر گزینه دارای مزایا و معایبی است.
اگر خانه خود را به صورت انفرادی بفروشید، در پول خود صرفه جویی خواهید کرد، اما باید از مراحلی که باید طی کنید به خوبی آگاه باشید تا در فروش مرتکب اشتباه نشوید و یا قربانی فریبکاری از طرف شرکت نشوید. خریدار فرضی اگر یک مشاور املاک را برای مراقبت از فروش خانه خود انتخاب کنید، از نگرانی انجام این کار خود خلاص می شوید.
با رقابتی که امروزه بین املاک و مستغلات وجود دارد، شما این شانس را دارید که برنده شوید، جستجو کنید، مقایسه کنید و بهترین گزینه خود را انتخاب کنید. به صفحات وب املاک و مستغلات نگاه کنید و بالاتر از همه بهترین موقعیت را در گوگل بررسی کنید، بنابراین ملک شما شانس بیشتری برای فروش زودتر خواهد داشت.
اگر زمان، دانش زیادی دارید و می خواهید کنترل کاملی بر فروش داشته باشید، می توانید خودتان خریداران را جستجو کنید.
آپارتمان شما "گنج" شماست و باید با آن چنین رفتار کنید. از مزایا و معایب آن مطلع شوید و تصمیم بگیرید که آن را خودتان بفروشید یا به دست متخصصان بسپارید.
چه کسی یک آپارتمان می خرد؟
وقتی یک زوج برای خرید ملک می آیند، آیا می دانید چه کسی تصمیم می گیرد؟ در 90 درصد موارد خوب است عامل املاک و مستغلات آن را شناسایی می کند و 3 مورد اول را می داند که شخص قرار است به آن نگاه کند و تصمیم خرید او را به روشی بسیار مهم تحت تاثیر قرار می دهد. امروزه با به اصطلاح نورومارکتینگ می توان آن را تشخیص داد و تفاوت فروش خانه در یک ماه یا یک سال است. تهیه و بهینه سازی این فضاها با توجه به مشخصات هر ملک و خانه خریدار یکی از تخصص های املاک ملی است. اگر می خواهید با توجه به مشخصات ملک شما را رایگان به شما اطلاع دهیم، دریغ نکنید از طریق فرم زیر برای ما مکاتبه کنید.
در نهایت، یک ایده این است که آن را به عنوان مکانی برای زندگی آرام و دورکاری ارائه کنید، گویی از یک کار مشترک در خانه بود.
