Coach immobiliari

El terme entrenador immobiliari apareix cada vegada més en algunes xarxes socials per a immobiliàries i blocs especialitzats del sector. Procedeix del terme anglès entrenador, que significa entrenar o entrenador que si ho expresséssim segons la terminologia clàssica li diríem mentor.

El entrenador recull un conjunt de tècniques i coneixements mitjançant els quals una persona cerca el camí més eficient i eficaç per complir els seus objectius. Per aconseguir-ho, el entrenador o entrenador utilitza els recursos, les capacitats i les habilitats de cada individu o membre de l'equip.

Què és el entrenador immobiliari?

Entrenament Immobiliari és un desenvolupament i entrenament de les habilitats de comunicació i de lideratge que fomenten l'autoconeixement de cada persona que opera al sector immobiliari i el contacte i la relació d'aquesta persona amb el seu entorn, entrenament immobiliari està orientat al desenvolupament de capacitats en un entorn laboral del professional immobiliari.

Les persones que treballen al sector immobiliari, com a resultat d'un procés de coaching, desenvolupen un coneixement profund de les seves millors habilitats i capacitats i dels mitjans de què disposen per assolir els seus objectius.

Ser entrenador immobiliari comporta una qualificació professional addicional per als agents i brokers immobiliaris que aconsegueixen combinar coneixements especialitzats del sector immobiliari amb les habilitats d'un entrenador personal o sistèmic.

Qualsevol que treballi en assessorament al client inversor en béns immobles, o simplement si un client vol vendre o comprar un habitatge o que es dediqui a la intermediació i corretatge al sector immobiliari s'enfrontarà a factors humans o personals relacionats i que afectaran el negoci immobiliari , a més dels temes pròpiament immobiliaris.

Gràcies a la competència addicional adquirida gràcies al  coaching immobiliari podrà fer front tant als problemes tècnics com als personals que sorgeixin a la negociació.

El entrenador immobiliari és més que un agent de la Propietat Immobiliària, és un company al procés de compra o venda d'un immoble, tant si es tracta d'una inversió en béns arrels com si es tracta d'un habitatge particular. Com a assessor immobiliari el entrenador pot oferir als clients un suport global integral i un suport que no es limita a aclarir qüestions o preguntes purament tècniques.

En el entrenament immobiliari intervenen dues persones, una és l'entrenador que guia l'entrenat (entrenat) perquè millori les seves habilitats. Junts formen un equip que col·labora compartint coneixements i dissenyant un pla d'acció per assolir uns objectius prèviament pactats.

És habitual al entrenament que hi hagi entrevistes personals que permetin al entrenador el seguiment del projecte i la comparació dels objectius amb els resultats. Perquè el entrenador pugui exercir la seva tasca de forma eficaç, cal que conegui el sector de la seva tasca entrenat, per això han sorgit professionals especialitzats en diferents sectors. El entrenador immobiliari ens proporciona un assessorament d´un professional que ens recolza i acompanya a través d´un viatge en què aprendrem de nosaltres mateixos a aflorar i potenciar certes habilitats.

És important distingir que un entrenador immobiliari no ensenya tècniques de venda, màrqueting immobiliari, ni com vendre més finques. Un entrenament immobiliari et permetrà conèixer i aflorar les teves habilitats, potenciar les que no utilitzes i que et poden ajudar a assolir els objectius que t'has marcat.

El procés de coaching per a immobiliàries segueix els passos següents:

• observa
• Presa de consciència
• actua
• Mesura els resultats

El entrenador immobiliari desenvolupa aquelles facetes de la teva personalitat que poden marcar la diferència en la determinació i l'assoliment d'objectius respecte a la competència o entre els teus companys de professió:

• Iniciativa
• Planificació
• adaptabilitat
• sociabilitat
• honestedat
• Treball en equip

Orientació a resultats

El coneixement adquirit mitjançant el entrenament no només permet a l'agent o broker immobiliari ampliar la seva gamma de serveis en conseqüència, sinó que també és útil en converses de vendes i negociació, així com en totes les relacions interpersonals, fins i tot a l'esfera privada.

El món digital està canviant les regles: fa uns anys era interessant invertir en un videoclub, ara hi ha Netflix. El món està canviant i la manera de gestionar una agència immobiliària reeixida també. El coach immobiliari pot augmentar clients a la meva immobiliària

Estem en una nova Era on el comportament dels consumidors ha evolucionat a l'hora de vendre i comprar una casa, així com les inversions en béns immobles. Si ets un broker o un agent immobiliari amb experiència saps molt bé del que t'estic parlant. Prospectar a porta freda cada cop costa més. Si no ets visible digitalment, has perdut abans de començar.

Deuen veure't com a expert immobiliari, però hem d'afrontar diversos problemes:

• Hi ha tanta informació a Internet sobre les compravendes al sector immobiliari, que pot confondre els clients.
• La competència de las agències immobiliàries digitals que volen acabar amb el model tradicional.
• La connectivitat de les persones que cada cop usen més les xarxes socials per cercar informació.

Amb la qualificació addicional «entrenador en béns immobles» (entrenador immobiliari), et destaques clarament de l'«ovella negra» a la indústria de corretatge o immobiliària convencional i mostres la teva competència a l'àrea interpersonal. Les teves habilitats i competències d'assessorament creen confiança, transmeten credibilitat i poden contrarestar així la mala imatge d'un broker tradicional del sector.

Amb el assessorament immobiliari, confia conscientment en el contacte personal de persona a persona com a complement a la digitalització en curs del negoci immobiliari comú. Deslliga el poder que hi ha en tu: És molt important que surtis de la teva zona de confort adoptant una mentalitat de creixement. Incorpora una visió de futur, formant-te i enfocant-te en els objectius que vols aconseguir demà.

Pensa si et sents identificat amb alguna d'aquestes frases:

• Et fa la sensació que en finalitzar el dia no has fet res o almenys res important?
• Veus com les coses més importants que tenies anotades a la teva agenda es van quedant sense fer perquè has d'apagar focs, atendre reclamacions i fer tasques administratives que et porten molt de temps?
• Tens por de perdre oportunitats per no saber com innovar al teu negoci immobiliari?

Finalment, però no menys important, el entrenament també serveix per al seu desenvolupament personal i expansió de la consciència.

Què fa el entrenador immobiliari pels seus clients?

• Trobar una solució al problema immobiliari
• Accelerar i augmentar l'èxit del negoci immobiliari
• Millorar les relacions vinculades
• desenvolupament personal
• L'ús del entrenament immobiliari a la pràctica:
• No pots captar i vendre sense tenir visibilitat a Internet
• No pots ser a Internet sense generar confiança digital.
• No pots estar a Internet sense tenir una bona reputació digital
• Mentalitat de creixement per sortir de la zona de confort
• Mètode per generar contactes i treballar amb referits
• Marketing immobiliari d'atracció per generar continguts que us converteixin en el referent de la vostra zona
• Quan entens que cal tenir una meta i objectius ben definits que t'ajudin en el dia a dia a enfocar-te en allò realment productiu, veuràs que captar i vendre és més fàcil.
• Transformar els seus negocis per vendre més en aquesta Era Digital.

Qüestions humanes relacionades amb el negoci immobiliari

• Problemes de relació (separació, divorci, societats…)
• Conflictes familiars (successions, situacions de separació, etc.), vincles emocionals.
• Qüestions personals com a objectius de vida, identitat, manca de claredat i capacitat de presa de decisions.

Un entrenador immobiliari guia els seus clients a través del tema de béns arrels per resoldre el tema de personalitat subjacent i així resoldre el conflicte o el bloqueig. Perquè això tingui èxit, el entrenador ha d'haver entès i integrat les relacions, necessitats, la legalitat i sobretot tenir habilitats de comunicació i resolució de conflictes i el coneixement corresponent del entrenament.

Samurái Marketing ofereix aquests serveis de entrenament i màrqueting digital i el seu CEO Robert Adell és formador i entrenador immobiliari amb més de 20 anys d'experiència al sector Actualment assessora més de 150 immobiliàries espanyoles.