დიტერ W. Heinichen-ის მიერ 
გსურთ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ბინა, ბინა, კოშკი ან სხვა ქონება? გთავაზობთ საუკეთესო რჩევას, რომელიც გამოგადგებათ თქვენი სახლის, ბინის ან ბინის გაყიდვისას და თუ ეს შესაძლებელია გაყიდე ქონება ნაღდი ფულით. ითვლება, რომ კარგად დაწინაურებული ქონების და საბაზრო ფასის გაყიდვა შესაძლებელია 3 თვეში, აქ არის რამოდენიმე რჩევა.
- Preparación. გააკეთეთ სიკეთეების სია და ქონების უპირატესობები აუხსნას ისინი დაინტერესებულ ადამიანებს. გაითვალისწინეთ, რომ 4-ოთახიანი ბინის გაყიდვა, რომელიც იქნება ოჯახისთვის, იგივე არ არის, ვიდრე ახალგაზრდა წყვილებისთვის ან უშვილო ოთახიანი ბინა. უმჯობესია აჩვენოთ იატაკი იმ დროს, როდესაც მეტი სინათლეა, მაგალითად, ზაფხულის დილა ან შუადღე. გქონდეთ ხელმისაწვდომი ნებისმიერი დოკუმენტაცია, რომელიც შეიძლება მოითხოვოს პოტენციურმა მყიდველმა. გააკეთეთ საქმე ქონების დეტალური აღწერით.
- მიმოხილვა. იატაკი უნდა იყოს სუფთა და მოწესრიგებული. შესასვლელი მნიშვნელოვანია, რადგან ეს არის პირველი შთაბეჭდილება. გააკეთეთ მცირე რემონტი ისე, რომ ყველაფერი გამართულად მუშაობდეს. შეამოწმეთ ნათურები კარგი განათებისთვის სახლის ყველა ოთახში. რომ ვიზიტის დროს არაფერი ჩავარდეს. თუ შესაძლო მყიდველის ვიზიტის დროს მეზობლის ხმაური ისმის, დაუკარით ფონური მუსიკა. თუ არის სათავსო, ის უნდა იყოს გამჭვირვალე, რათა გამოირჩეოდეს როგორც დიდი სივრცე.
- ფასი. თუ გსურთ უძრავი ქონების სწრაფად გაყიდვა, დაადგინეთ საბაზრო ფასი ან ოდნავ ქვემოთ, წინასწარ გაარკვიეთ რეალური ფასი ტერიტორიაზე. იყავით რეალისტური ფასის მიმართ, შეადარეთ თქვენს ტერიტორიაზე არსებულ სხვა საკუთრებებს და დატოვეთ გარკვეული ზღვარი, რომ შეძლოთ მცირე ფასდაკლება. დაფიქრდით, რამდენ ხანს გსურთ დაელოდოთ თქვენი სახლის გაყიდვას და ამის მიხედვით დააწესებთ ფასს და დაარეგულირებთ მას ბაზარს. ფასი უნდა იყოს იგივე, თუ იყენებთ გაყიდვების სხვადასხვა არხს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს იწვევს უნდობლობას.
- დეპერსონალიზაცია. რაც შეიძლება მალე გაყიდოთ, რაც უფრო მეტად მოაქცევთ გარემოს დეპერსონალიზაციას, მით უკეთესი. ასე რომ, შეინახეთ ფოტოები, ნახატები და პლაკატები.
- დაამშვენებს. დაამატეთ დეკორატიული შეხება ნეიტრალური ფერებით, მცენარეებით ან სანთლებით (არასოდეს აანთოთ, თუ არ ხართ იქ მათ გასაკონტროლებლად), ეს არის ის, რაც ცნობილია, როგორც სახლის დადგმა. თუ იატაკი ცუდ მდგომარეობაშია, მისი შეღებვაც გამოგადგებათ და ზოგიერთ არასასურველ სუნს მოგიხსნით. უფრთხილდით ძველ საწოლებს, მაგიდებსა და კარადებს, ისინი ოთახებს უფრო ბნელსა და პატარას ხდიან.
- ფოტოგრაფია. მას შემდეგ, რაც ყველაფერი წესრიგშია, გამოიყენეთ შესაძლებლობა, გადაიღოთ ქონება იმ დროს, როდესაც მეტი სინათლეა. შეამოწმეთ, რომ გზაზე არ იყოს ნაგავი ან საგნები, ეს აზიანებს ქონების იმიჯს
- კომფორტი. თუ ბინა ავეჯის გარეშეა, მყუდრო ადგილას მოათავსეთ პატარა მაგიდა, რათა სტუმრებმა სტუმრობის შემდეგ დასხდნენ და დაფიქრდნენ. აგრძნობინეთ მათ როგორც სახლში!
- ვენტილაცია. გაანიავეთ და შეიძინეთ ჰაერის გამაგრილებელი საშუალებები, განსაკუთრებით თუ მწეველი ხართ ან გყავთ ცხოველები, წინააღმდეგ შემთხვევაში გაყიდვა თითქმის შეუძლებელი იქნება.
- რეფორმები. თუ ბინას რემონტი ესაჭიროება, შეგიძლიათ მოითხოვოთ სავარაუდო ღირებულება იმის შესახებ, თუ რა დაჯდება მისი რეფორმირება, რათა მყიდველთან განიხილოთ.
- თავდაჭერილობა. ნუ გაბრაზდებით, თუ ისინი უარყოფითს ამბობენ ვიზიტის დროს, ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რა არის დადებითი. სერიოზულად მოეპყარით ყველა შეთავაზებას, თუნდაც ძალიან დაბალი იყოს. ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, რისი მიღწევაც გსურთ და შეეცადეთ მიაღწიოთ შეთანხმებას, რომელიც თქვენთვის ხელსაყრელია. ყოველი მოლაპარაკებიდან სწავლობთ, თუნდაც ის დახურული არ იყოს.
სხვა რჩევები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ქონების გაყიდვისას
- თუ პირველი კვირების განმავლობაში 20-ზე მეტი ადამიანი არ დაინტერესდებით თქვენი ქონების ნახვით, ეს არის ის, რომ თქვენ შეცდომა დაუშვით ფასში.
- ზოგიერთი ავეჯის დატოვება მყიდველს უადვილებს ბინის ზომების იდეას შეგუებას.
- თუ თქვენ ასევე გსურთ ავტოსადგომის გაყიდვა, დატოვეთ თქვენი მანქანა გაჩერებული ისე, რომ გაზომვები აშკარად ჩანს.
- შეეცადეთ დანიშნოთ შეხვედრები შაბათს და კვირასაც, რაც გამოგასხვავებთ კონკურენტებისგან, თქვენი რეკლამა უფრო ეფექტური იქნება, თუ ქონების აღწერას კარგი ფოტოებით, განათებაზე ზრუნვას და შეგროვებული ოთახების პრეზენტაციას დაერთვებთ. იმ განრიგთან შეუსაბამობა, რომელსაც მყიდველები ითხოვენ სახლის ხილვაზე, ქრება მისი სწრაფად გაყიდვის შესაძლებლობა.
- თუ თქვენ ცხოვრობთ ბინაში, რომლის გაყიდვაც გსურთ, დარწმუნდით, რომ ვიზიტების დროს სახლში არავინ იყოს გაყიდვაზე პასუხისმგებელი პირის გარდა. არ დაგავიწყდეთ რადიო, ტელევიზორის ან სხვა ელექტრომოწყობილობის გამორთვა, რათა სტუმრებმა არ იგრძნონ, რომ თავისუფალ დროს აფერხებენ.
- განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ პირველ შთაბეჭდილებას, მისალმებას მყიდველებს და პირველ სიტყვებს, ასევე თქვენსა და ქონების გარეგნობას.
იყიდება უძრავი ქონებით თუ კერძო?
თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი: გაყიდოთ სახლი დამოუკიდებლად, ან დაგეხმაროთ უძრავი ქონების სააგენტოში. თითოეულ ვარიანტს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
თუ კერძო პირად ყიდით თქვენს სახლს, დაზოგავთ ფულს, მაგრამ კარგად უნდა აცნობოთ საკუთარ თავს, რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ, რათა არ დაუშვათ შეცდომები გაყიდვაში ან არ გახდეთ რაიმე სახის მოტყუების მსხვერპლი. სავარაუდო მყიდველის. თუ თქვენ აირჩევთ უძრავი ქონების აგენტს, რომელიც იზრუნებს თქვენი სახლის გაყიდვაზე, თქვენ გათავისუფლდებით საზრუნავისგან, რომ ეს თავად გააკეთოთ.
კონკურენციის პირობებში, რომელიც დღეს არსებობს უძრავ ქონებას შორის, თქვენ გაქვთ შანსი მოიგოთ, მოძებნოთ, შეადაროთ და აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი. გადახედეთ უძრავი ქონების ვებგვერდებს და, უპირველეს ყოვლისა, შეამოწმეთ Google-ში საუკეთესო პოზიციონირება, ასე რომ თქვენი ქონების უფრო ადრე გაყიდვის გაცილებით მეტი შანსი ექნება.
თუ თქვენ გაქვთ ბევრი დრო, ცოდნა და გსურთ გქონდეთ სრული კონტროლი გაყიდვაზე, შეგიძლიათ თავად მოძებნოთ მყიდველები.
შენი ბინა შენი „განძია“ და მას ასე უნდა მოეპყრო. გაიგეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ და გადაწყვიტეთ მისი გაყიდვა ან პროფესიონალების ხელში ჩაგდება.
ვინ ყიდულობს ბინას?
როდესაც წყვილი მოდის ქონების საყიდლად, იცით ვინ მიიღებს გადაწყვეტილებას? 90% შემთხვევაში კარგია უძრავი ქონების აგენტი ამოიცნობს მას და იცის პირველი 3 რამ, რასაც ადამიანი აპირებს შეხედოს და რომელიც გავლენას მოახდენს მათ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე ძალიან მნიშვნელოვანი გზით. დღეს უკვე შესაძლებელი გახდა ეგრეთ წოდებული ნეირომარკეტინგის დადგენა და ეს არის განსხვავება სახლის გაყიდვას შორის თვეში ან წელიწადში. ამ ფართების მომზადება და ოპტიმიზაცია თითოეული ქონების და მყიდველის სახლის პროფილის მიხედვით არის Property National-ის ერთ-ერთი სპეციალობა. თუ გსურთ, უფასოდ გაცნობოთ თქვენი ქონების პროფილის მიხედვით, ნუ მოგერიდებათ მოგვწეროთ ქვემოთ მოცემული ფორმით.
დაბოლოს, ერთი იდეა არის ის, რომ შემოგთავაზოთ ის, როგორც მშვიდი საცხოვრებლად და დისტანციურად მუშაობის ადგილი, თითქოს ა სახლში მუშაობა ის იყო.
