Дытэра В. Хейніхена 
Хочаце хутка прадаць сваю кватэру, кватэру, вежу ці іншую нерухомасць? Мы прапануем вам лепшыя парады, якія будуць карысныя пры продажы вашага дома, кватэры ці кватэры, і калі гэта магчыма прадаць нерухомасць за наяўныя грошы. Лічыцца, што добра раскручаную нерухомасць і рынкавую цану можна прадаць за 3 месяцы, вось некалькі парад.
- Preparación. Складзіце спіс добрых рэчаў і перавагі маёмасці растлумачыць іх людзям, якія зацікаўлены. Майце на ўвазе, што прадаць 4-х пакаёвую кватэру для сям'і - гэта не тое ж самае, чым кватэру з пакоем для маладых або без дзяцей. Лепш за ўсё паказваць падлогу ў час, калі больш святла, напрыклад, летам раніцай ці днём. Мець у наяўнасці любую дакументацыю, якую можа запытаць патэнцыйны пакупнік. Складзіце дасье з падрабязным апісаннем маёмасці.
- Агляд. Пол павінен быць чыстым і акуратным. Уваход важны, таму што гэта першае ўражанне. Зрабіце невялікі рамонт, каб усё працавала як трэба. Праверце лямпачкі на добрае асвятленне ва ўсіх пакоях дома. Каб нічога не падвяло падчас візіту. Калі падчас візіту магчымага пакупніка чутны шум суседа, уключыце фонавую музыку. Калі ёсць складское памяшканне, яно павінна быць чыстым, каб яно вылучалася вялікай прасторай.
- цана. Калі вы хочаце хутка прадаць нерухомасць, выстаўляйце рынкавую цану або крыху ніжэй, загадзя даведайцеся рэальную цану ў гэтым раёне. Будзьце рэалістычныя з цаной, параўноўвайце з іншымі аб'ектамі нерухомасці ў вашым раёне і пакіньце невялікую маржу, каб мець магчымасць зрабіць невялікую зніжку. Падумайце аб тым, як доўга вы гатовыя чакаць, каб прадаць свой дом, і ў залежнасці ад гэтага вы ўсталюеце цану і прыстасуеце яе да рынку. Цана павінна быць аднолькавай, калі вы выкарыстоўваеце розныя каналы збыту, інакш гэта спараджае недавер.
- дэперсаніфікаваць. Каб прадаць як мага хутчэй, чым больш вы абязлічваеце асяроддзе, тым лепш. Так што захавайце фатаграфіі, карціны і плакаты.
- Упрыгожыць. Дадайце трохі дэкаратыўнасці з дапамогай нейтральных колераў, раслін або свечак (ніколі не запальваюць, калі вы не там, каб кіраваць імі), гэта тое, што вядома як хатняя пастаноўка. Калі падлога ў дрэнным стане, фарба таксама дапаможа вам, і вы пазбавіцеся ад непрыемных пахаў. Сцеражыцеся старых ложкаў, сталоў і шаф, яны робяць памяшканне значна цямнейшым і меншым.
- Фотаздымак. Калі ўсё будзе ў парадку, скарыстайцеся магчымасцю, каб сфатаграфаваць маёмасць у той час, калі там больш святла. Пераканайцеся, што на шляху няма смецця або прадметаў, гэта шкодзіць іміджу маёмасці
- Камфорт. Калі кватэра без мэблі, пастаўце невялікі столік ва ўтульнай зоне, каб госці маглі пасядзець і паразважаць пасля візіту. Няхай яны адчуваюць сябе як дома!
- вентыляцыя. Праветрывайце і купляйце асвяжальнікі паветра, асабліва калі вы паліце ці ў вас ёсць жывёлы, інакш продаж будзе практычна немагчымы.
- Рэформы. Калі кватэра мае патрэбу ў рамонце, вы можаце запытаць ацэнку, колькі будзе каштаваць яе перабудова, каб абмеркаваць гэта з пакупніком.
- Напорыстасць. Не злуйцеся, калі падчас візіту кажуць негатыўныя рэчы, засяродзьцеся на тлумачэнні станоўчага. Ставіцеся да ўсіх прапаноў сур'ёзна, нават калі яны занадта нізкія. Засяродзьцеся на тым, чаго хочаце дасягнуць, і паспрабуйце дасягнуць пагаднення, якое будзе спрыяць вам. З кожнай перамовы вы вучыцеся, нават калі яна не закрытая.
Іншыя парады, якія трэба мець на ўвазе пры продажы маёмасці
- Калі на працягу першых тыдняў вы не атрымаеце больш за 20 чалавек, якія зацікавяцца вашай нерухомасцю, значыць, вы памыліліся ў кошце.
- Пакінуўшы частку мэблі, пакупніку лягчэй прызвычаіцца да ўяўлення аб габарытах кватэры.
- Калі вы таксама хочаце прадаць паркоўку, пакіньце машыну прыпаркаванай так, каб памеры былі добра бачныя.
- Паспрабуйце прызначаць сустрэчы таксама па суботах і нядзелях, што будзе адрозніваць вас ад канкурэнтаў.Ваша рэклама будзе больш эфектыўнай, калі вы будзеце суправаджаць апісанне нерухомасці добрымі фотаздымкамі, паклапаціўшыся пра асвятленне і прадстаўленне сабраных пакояў. Не падладжваючыся пад графік, які патрабуюць пакупнікі для прагляду дома, знікае магчымасць яго хутка прадаць.
- Калі вы жывяце ў кватэры, якую хочаце прадаць, пераканайцеся, што падчас візітаў дома нікога не было, акрамя асобы, адказнай за продаж. Не забудзьцеся выключыць радыё, тэлевізар і іншыя электрапрыборы, каб у наведвальніка не з'явілася адчуванне, што ён замінае вам правесці вольны час.
- Асабліва паклапаціцеся пра першае ўражанне, прывітанне пакупнікоў і першыя словы, а таксама пра свой знешні выгляд і маёмасць.
Продаж праз нерухомасць або прыватны?
У вас ёсць два варыянты: прадаць дом самастойна як фізічная асоба або дапамагчы вам з агенцтвам нерухомасці. Кожны варыянт мае перавагі і недахопы.
Калі вы прадаеце свой дом як прыватная асоба, вы зэканоміце грошы, але вам трэба будзе добра ведаць, якія крокі трэба выканаць, каб не памыліцца пры продажы і не стаць ахвярай нейкага падману з боку меркаванага пакупніка. Калі вы выбіраеце агента па нерухомасці, які будзе займацца продажам вашага дома, вы пазбаўляецеся ад клопатаў рабіць гэта самастойна.
Ва ўмовах канкурэнцыі, якая існуе сёння паміж нерухомасцю, у вас ёсць шанец выйграць, шукаць, параўноўваць і выбіраць лепшы варыянт. Паглядзіце на вэб-старонкі нерухомасці і, перш за ўсё, праверце лепшыя пазіцыі ў Google, так што ваша нерухомасць будзе мець значна больш шанцаў быць прададзенай раней.
Калі ў вас шмат часу, ведаў і вы хочаце цалкам кантраляваць продажы, вы можаце шукаць пакупнікоў самастойна.
Ваша кватэра - гэта ваш «скарб», і вы павінны ставіцца да яго як да такога. Даведайцеся пра плюсы і мінусы і вырашыце прадаць яго самастойна або даверыць яго прафесіяналам.
Хто купляе кватэру?
Калі пара прыходзіць купляць нерухомасць, вы ведаеце, хто будзе прымаць рашэнне? у 90% выпадкаў добры агент па нерухомасці ідэнтыфікуе яго і ведае першыя 3 рэчы, на якія гэты чалавек паглядзіць і якія вельмі важным чынам паўплываюць на яго рашэнне аб куплі. Сёння гэта можна вызначыць з дапамогай так званага нейрамаркетынгу, і гэта розніца, прадаць дом за месяц ці за год. Падрыхтоўка і аптымізацыя гэтых памяшканняў у адпаведнасці з профілем кожнай нерухомасці і дома пакупніка з'яўляецца адной са спецыяльнасцей Property National. Калі вы хочаце, каб мы бясплатна інфармавалі вас у адпаведнасці з профілем вашай уласнасці, не саромейцеся пісаць нам у форме ніжэй.
Нарэшце, адна з ідэй - прапанаваць яго як месца для ціхага жыцця і дыстанцыйнай працы, як быццам ад а каворкінг на хаце гэта было.
